Очень подробно рассказал о каждом шаге пресейла (предпродажи): как подготовиться и что спрашивать у клиента, чтобы о вас остались только самые лучшие впечатления как о профессионале.
Тайм коды: 00:00 Почему вообще появилось такое видео 00:35 Меняем мышление и веру в себя 01:18 Портрет идеального клиента 02:07 Красные флаги в общении с клиентом 03:04 Подготовка к созвону 04:48 Почему важно следовать плану встречи 05:38 Что спрашивать у клиента, часть 1. Выясняем точку А 07:02 Что спрашивать у клиента, часть 2. Выясняем точку Б 08:27 Чего клиент НЕ хочет 09:14 Правильное завершение встречи 10:15 Презентация коммерческого предложения